奇妙的“三分之一效应”

一条繁华的步行街，生意最好的不是第一家，也不是最后一家，而是处于该条街道三分之一处的，因为消费者不会一来到这条街上就购物，也不会逛到最后才掏腰包，这就是“三分之一效应”

有一个大学生电影节的颁奖闭幕式，大家都很想去可是只有两张票，人多票少，怎么办？只能抽签决定，运气好的去参加。于是：班长把签排成一排．让大家来抽签，为了以示公平，他让同学们先抽，剩下的一张才是自己的。大家一个个把签都抽走了，全是空白，只剩下第一张和最后一张，两张上都写着：“有”字，班长和倒数第二个抽签的人有幸得到了票。
这个班长之所以能够最后胜出，其实是玩了一个小小的心理战术，这个心理战术在心理学上被称之为“二分之一效应”。班长做了那么多签，从概率的角度考虑，每张签被抽中的概都差不多，但大家对第一张和最后一张都有点抗拒，总认为不可能那么巧，两张票正好落在了最后和最前，所以，大家都觉得从中间随机抽一張的成功率要大一些，而大家的这一心理，恰恰被班长所利用。

在生活中，“二分之一效应”最典型的体现就是我们购物时对店铺的选择，对于这一点，我的朋友珍妮是最有代表性的。
珍妮喜欢逛街，她大部分的闲暇时光都用在了逛街上面。有一次，珍妮去一条繁华的步行街买裙子，她是一个很较真的人，又对逛街十分着迷，所以，每次都是几乎逛遍每一家店铺，从第一家店铺开始直到最后一家店铺结束，但逛完了整条街，她依然两手空空，然后再回到之前看过的店铺，不过每次她买衣服的位置差不多都在整条街的三分之一处。即便没有时间，珍妮逛街也不会凑合，不会一下子就轻易出手，总要逛到街道两头三分之一位置的店铺进行消费。
珍妮的行为或许会让很多人不理解，其实，用“二分之一效应”就能很好地解释珍妮的行为。之所以不会在第一家店铺成交，那是因为她总认为前方会有更合适的，通常不会在最后一家成交，是因为一旦前方没有可选择的店铺，她的心里就会后悔．认为前边看过的好像更好一点，这就是珍妮为什么会在逛完整条街，又回到街道两头二分之一位置的店铺进行消费的原因。如果一条街道是一眼看不到头的，她没有时间逛完，就会在街道两头三分之一位置的店铺消费。

“三分之一效应”启示大家，不要不切实际地过分地追求完美，该做出选择时，就要当机立断。家庭心理顾问
逛街与购物通常是两个概念，逛街的概念里并没有购物的成分，而购物是明确自己需要什么并且要买回来。为什么人们在该做出选择的时候做不出选择？排除那些选择障碍的情况，人们对 于自己的内心需要，其实并没有一个十分清醒的认知。